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刘强东死磕马云：你做的我都要做—上海筑浪网络

更新时间：2015-04-03

近来，京东动作频频，在出现了假货风波之后，京东先后建立了股权众筹，成立了O2O子公司，调整运费门槛，刘强东在布一张什么网?

摆在明面上的答案是，京东IPO之后，面对诸多压力。2014年京东营收1150亿元人民币，同比增长66%，与此同时，京东净亏损为49.96亿元，比较2013年净亏损为4989.9万元比较，亏损扩大了98倍。为了迎合华尔街，京东必须要进行诸多领域的生态扩张。

而私底下，不难发现，京东这几招都是针对阿里系在出手。

一、京东认定的敌人——阿里

在刘强东眼中，苏宁、当当已经是过去式。中国电商行业经历了多年的发展，如今只剩两强——自营起家的京东与平台起家的阿里系。尤其是去年二者相继IPO之后，刘强东更是将阿里视为唯一的敌人。

但有一个十分尴尬的问题是，阿里似乎并未把京东当做对手。此前出版的一本畅销书《阿里巴巴正传》中援引马云的原话，说“京东将来会成为悲剧”，虽然马云事后为“嘴爽”而道歉，但细微处，已经露出阿里并不把京东放在眼中的端倪。

但“好狠斗勇”的刘强东如何能罢休。不容忽视的事实是，相较于阿里“顺势而为、多面开花”的生态发展，京东仅凭借电商一隅也确实难以达到与阿里全面抗衡的体量。通过提前洞悉中国经济和社会的每一个发展节点，如外贸转型、零售业变革、信用缺失等，马云抓住机会为阿里转型做大提供方向。但中关村摆摊儿起家的刘强东暂时还不具备马云的大局意识。而通过与天猫的几次过招，刘强东已经发现生态链的重要性。

相较于外星人般预测未来的马云，刘强东有一个讨巧的招数——追着“打”。阿里全面发展总有估计不到的缝隙，京东只需要在这些领域发挥出自己的优势，就有可能四两拨千斤。2015年，按图索骥阿里的布局，金融、医疗、教育、文化都已经有子落下。接下来，京东该做的就是在这些领域找到属于自己的缝隙。

二、建立股权众筹，侧面打击敌人

金融，显然早已经在刘强东的备选答案之中。当下，国内互联网金融发展势头迅猛，企业进军该领域也是大势所趋。

目前，阿里旗下蚂蚁金服已大致形成了消费者金融和小微企业金融服务两大板块，业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷等。

而相比阿里的蚂蚁金服，京东金融一开始就慢人一步——在支付服务上，京东已经不具备后发优势;理财服务方面，京东小金库的规模和普及度远不及余额宝;消费类金融产品，京东白条和支付宝花呗还未分伯仲。甚至，日前，蚂蚁金服旗下公司芝麻信用已获央行批准开展个人征信业务准备工作，但京东金融并不在首批获准企业之列。

如何反超?互联网金融还留有众筹一隅，阿里尚未上线的股权众筹就是京东的突破点。3月31日，赶在阿里之前，京东股权众筹正式上线。这一招显然比较讨巧，关键问题在于，提前入场的京东能否在阿里入场之前迅速建立起行业壁垒?据悉，阿里已经计划在今年杀入股权众筹的战场，相较于在金融生态中已经布局完善的阿里，仅是先声夺人一招，或许还不足以支撑京东的胜面。

三、布局O2O，瞄准天猫要害

京东与阿里在O2O领域的争斗，早就已经打响。而在这场对决中，刘强东需要细思量的则是如何充分以己之长克敌之短。

在最初的争斗中，拥有闭环优势的阿里系电商之所以没有扳倒京东，很大一个原因就是京东在菜鸟尚未孕育的时候，已经先行建立了自己的物流体系。以快制胜是京东钳制阿里的一张好牌。当商品同质化严重的时候，时间就成为了购物的主要因素。

3月16日，京东正式上线O2O产品——“拍到家”，向用户提供3公里范围内生鲜及超市产品的配送，及鲜花、外卖送餐等各类生活服务项目，并基于移动端定位实现2小时内快速送达。而拍到家刚推出不久，京东就宣布成立O2O子公司，并将拍到家纳入其麾下，成为重点培养对象。

相较之马云看的见摸不着的菜鸟网络，刘强东的京东快递更接地气。而京东的O2O布局，也凸显出李强东干脆把接地气进行到底的霸气。

但如果跳出与阿里“拼快”的局限，京东其实在O2O领域还有很多敌手，并不具备先发优势。同时，O2O业务需要强大的线上流量以及线下商家的服务和拓展作为依托，而至今为止，线下执行仍旧是京东的短板。所以，未来，如何在突出自己优势的同时，弥补或者弱化自己的短板，是京东做O2O需要思考的大问题。

四、总结

现在的互联网商业，都讲究生态的搭建。对于京东与阿里的对决，绝不会因为一个领域的成败而决定胜负。

但京东追着阿里“打”的方法也并没有大错。只是，一味的扩张就有可能因为步子迈的过大而伤及自身，之前的假货事件已经为京东提了个醒儿。京东的主业还是电商，光顾着搞大生态做布局也很可能被马云弄乱了步调。

上海筑浪网络科技有限公司（微信营销事业部整理编辑）　　来源：互联网

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