网络虽未连接所有人，但所有人都是关系人，未来必然逐渐被网络所吸纳和连接。而且这种连接会以一种递增的方式在扩展，那么未来什么网站会值得投资，值得开创新事业，那一定是基于关系型的网站，SNS网站恰巧就是关系型的代表。

伴随着美国facebook(脸谱)的成功，中国的SNS网站如雨后春笋般涌现出来，成为近两年互联网上最热门的话题和网络应用亮点之一。据统计，在硅谷工作的三人中就有一个人使用 SNS 来拓展自己的交际圈。SNS 网站也受到了风险投资的追捧，并因而获得了巨额的投资。

在国内，SNS 正处于蓬勃发展阶段，单以facebook为原型进行模仿的校园SNS网站就有校内网、谊多网、5Q网、亿聚网、占座网、露脸网等。可谓群雄割据、各显神通。为了争夺高校学生资源众网站也是频频出招，各种营销手法层出不穷。纵观各网站的线上线下活动，笔者认为除了校内做得还乏善可陈之外，其他的还有待提高，前段时间接触几个朋友，即兴为他们策划了20招，现在共享之，希望给同业者带去启迪。

1形成群文化：可以按照未来求职方向进行专业细分，群分。让有共同兴趣爱好的人广泛交流。比如很多人未来想去四大或者咨询公司，他们肯定可以相互交流，以此方式加强粘性。

2 实用功能：找刚毕业进入职场两三年的就业者为在校生讲课，刚毕业的学生离在校的学生最近。他们也刚刚经历过困惑，而且，他们是过来人，知道求职的艰辛，知道什么技能对学生来说最有效。通过交织这两部分人群，能够进一步提升网站的人气和功能。

这样，大学生了解最新的社会求职动向和趋势，知道自己未来奋斗方向;

就业者也通过分享，得到了自我价值的实现，这是一种双赢。

3 有粘性的是社会关系：只要我的朋友时常留一些信息，那对我就有吸引力。而群体之间的交互和交织更会强化这种粘性。所以，可以开展宿舍歌比赛，让更多人以宿舍的单位来进行多种比赛，形成若干个圈子文化。

甚至可以开展宿舍个性命名的活动。有的宿舍叫卧龙阁，大侠居等等。然后让大家评比。

4 满足青年学生的多元化需求：青年学生有很多需求，吃喝玩乐行，交友，学习，兼职求职。网站要善于捕捉一点关键点。其中一个关键的需求就是学习大学里学不到的知识，能够对他们未来职场带去帮助。所以校园SNS网站可以网罗社会上的众多名师跟学生群体进行互动。提供一项增值服务。

当然也可以，将高校名师纳入这个体系。既帮助老师提升知名度，建立起与学生之间的联系，又为学生提供一项增值服务。这样通过名师课堂，可以创造更多体验，培养学生更实用的能力。

而且，学生的状态会动态性变化，比如开学、考试期间、学生寒暑假，需求是不一样的。考试期间可以开展复习考试之间的交流。考研资料和心得的分享。

回家路上，可以联合亿品传媒，列车电视等动众媒体一块做活动，形成动态的广告资源。 

5 招聘校园记者和形象大使：这个校内网、占座网和其他的校园SNS网站已经开始做了。因为学生是内容的来源。但是他们有哪些职责呢：

我认为主要有两点：1 )锁定校园新闻、新鲜事和活动，发布一些校园讲座信息，强化彼此的互动，关键是产生校园之间的互动，比如人大的可能想了解一下北大最近有什么讲座，这样通过这些校园记者和形象大使就可以互通有无，提高校园SNS网站的信息内容。 2)宣传：学生都有BBS的 Id，他们发送相关信息，可信度要高一些。另外可以开展更多公益色彩的活动。

6 打造线下网络：有线上没有线下这种线上粘性也是很弱的。网站关乎人，线上生活是一种方式，但是如果没有线下作为辅助，那么价值肯定有限。青年领袖伍杰具有很好的线下资源，可以深挖一下，广泛开展合作。

7 打造咨询平台：应该提供更多资讯内容，比如一些班级的活动，学校的活动定期发布到校园SNS网站，招聘企业去学校的宣讲都可以发到网上。

8 类似威客的实名制互帮系统：大学生会存在各式各样的问题，有些人又能够解决他们的问题，所以，平台的重要性在于有些人提出问题，有些人指出方法。于是平台的价值可以进一步发挥出来。

9社会的某种功能：大学生心理健康每年都会成为话题，所以校园SNS网站可以行使有效的社会责任，比如开创心理医疗室，邀请心理专家入驻即可。

10圈子文化进一步加强：学生可以细分成很多群，所以，更应鼓励相关的话题和评论产生：影评，音乐评，书评，经商圈，创业圈等等。这些评论可以构成BtoB网站的内容，帮助他们出售更多产品，这时候网站本身还能够获得更多的联盟佣金。

11开展融入线下的游戏： 比如与线下餐厅合作，鼓励一些学生到星巴克、上岛去占座、寻宝，占到宝座免单。植入式的融入一些广告信息。

2精化内容DIY： 一个网站不能够产生内容，不能够形成产品，都是一种资源的浪费。应该鼓励用户产生更多精彩的内容。
比如可以自己设计教材，进行创意接龙，发挥大规模协作效应，秉承互益共创的原则，融百家所长产生精品内容。

13 不断出炉话题; 推出我最___的校友评选活动。或者评选网站之星。热闹的人气是因为不断有新内容、话题和活动产生。

14 媒体课堂： 可以走到线下去各个学校开展媒体课堂，与其他企业联合举办，每一期换一个赞助商。

15 二手书回流市场 每个人都有自己不想要的书，尤其学生毕业之后纷纷卖书，这时候，二手书的互换和买卖是他们的一种需求，应该在摆地摊上融入进来。有些书还可以捐献给需要的人。

16虚拟货币 社区去了玩的需求，肯定应该是一个商贸环境，所以，应该推出一些促进买卖的虚拟货币，能够加快流通。

17 视频传播 视频网站已经成为年轻人经常光顾的场所，所以网站应该鼓励更多学生推出与校园SNS网站相关的视频。用于进行播客传播。这种DV拍摄或是手机拍摄的活动短篇能够进一步带动流量。包括媒体课堂、名师讲座的精彩视频。

18线上问答 咨询，求职，答疑，解惑;这样，以学生为目标客户的企业和人士都是我们应该整合的对象。如果有人想去宝洁，直接把宝洁的员工请过来与学生线上对话，既可以低成本的宣讲宝洁品牌，就能够有效激活用户。

19赋予身份 网站的用户有什么身份，到一定级别有什么待遇。增值没有得到强化。同时线下也可以展现这种身份，如同护照一样，去某些与网站有业务的企业就可以有一定优惠，参观，送书，打折，标志象征。

20学生门户 从大学生的流程出发，形成大型虚拟社会，帮助学生创造价值。而这种价值是多元的。 比如针对一些想创业的学生可以设立创业基金，随笔写得好的可以帮助发到报刊杂志上或者一些知名的电子杂志上等。